Google

搬家公司

Written on:三月 19, 2015
Comments are closed

搬家公司

各方只能比赛一次
任何有警覺性的買方都會意識到,這比賽就如同一場非輸即赢的比賽,或是一場風險奇
高的賭局一樣,没有一方會獲致恆久的利益。
1每一方鄱有兩個選擇.,與對方合作或是對扰。
在「現實」的人生中經常會遭遇到這種抉擇,在一場銷售談判中你對這抉擇的處理方
式,是決定這場談判成敗的重要因素。
〈你如何定義成劝和失敗亦會深遠影響到一場銷售談判的成敗〕
一直到比赛結束,每一方才會知道對方的换擇。
在一場談判中的任何時點上,銷售大師都會知道自己「身在何處」,唯一令人驚異不已
的應該就是,買方會突然察覺到該大餅已比談判開始時還要來得大,而每一方所能分享到的
大餅亦成比例地增加。
至於第五、六及第七項規則,則牽涉到較小的餅之畫分方法,可參見第四項規則的評
析。
不受强迪地獲勝
有項衆所周知的事值得一再提出,那就是銷售人員通常會因合作而成功,而且會因不足
或缺陷而氣餒畏縮。情形的確是如此,像政治學教授兼公共政策研究科學家的羅伯,艾克塞
羅,就不會爲這項聲明設定任何限制條件,此君和研究進化論的生物學家威廉,漢彌爾頓兩
人,曾在一份得獎的刊物中這樣寫道-,
由鲜活之事物所見到的利益,對於那些互助合作的圑體而言,雖然大部分都是失衡或不
相稱的,但卻也是有裨益的,其間所存在的可觀差異,即是「利益」及「所見」的定義到底
爲何,到目前爲止仍羼真實的這項聲明,實搆成了所有社會生命的基礎。
^摘自《科學雜誌》中《合作的進化》一文
一九八一年三月二十七日.
有「正確思考力」的人在了解到許多衆所周知的事後,或許會同意把它們推銷給其他
人,但卻不願意爲此而付出心力。因爲首先你必須知道是何種環境培育出這種合作的意願,
其次是你還得知道如何使他人同你合作,而艾克塞羅與漢彌爾頓兩人,也於一九八四年將以
前那篇文^^《合作的進化》11做出擴大解釋。

Previous post:

Next post: